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即开票下滑,彩市一个“刮”不开的话题

财政部官方数据统计显示,10月份,乐透数字型彩票销售221.31亿元,同比增加16.96亿元,增长8.3%;即开型彩票销售20.73亿元,同比减少1.43亿元,下降6.5%。1~10月累计,乐透数字型彩票销售2142.06亿元,同比增加144.27亿元,增长7.2%;即开型彩票销售206.37亿元,同比减少30.40亿元,下降12.8%。

这显然不是彩票行业不愿正视又难以回避的一组数字。

人们不禁要问:曾经风靡彩市的即开票,如今怎么有些一蹶不振了?

如此背景之下,有关部门迫不则已地举行即开型彩票市场研讨会,分析当前国内即开票市场严峻的客观状况,同时在形势、差距、规律等方面进行认真反思和探讨。

即开型彩票,这一开创我国彩票行业的先驱彩种,如今境遇可谓是相当尴尬。上世纪九十年代,小小即开票在全国彩市掀起一阵彩票浪潮,“全民刮奖”盛况一时空前。而随着近年来乐透型、竞猜型彩票的开发和火爆,我国彩票年销量4000亿元的数据中,即开票占比已不到百分之八。

毫无疑问,即开型彩票在彩市日益面临窘境,近年来彩票机构普遍热议的话题,大多围绕即开票展开。

相关数据还显示,即开型彩票在2012年之前,连续7年保持快速上升的态势;2011年达到销量峰值,从而创下400亿元的年销量佳绩,占当年全国彩票总销量近五分之一。随后,即开票销量急转直下,至2016年,即开型彩票只有区区280余亿元。

彩票业内人士开始在即开票的“创新驱动”上动脑筋做文章,即在玩法、渠道、奖金设置上下功夫,但种种努力和尝试都没有扼住即开票下滑的趋势。

也有人认为,“宣传”才是提升即开型彩票的关键。其实,即开型彩票的宣传效果并不佳。以体彩“顶呱呱”为例,尽管其上市发行近10年,但目前多数彩民仍然不能将它区分福彩“刮刮乐”玩法。同时,彩民一进入彩票网点,首先看到是“9亿大派奖”、“上期双色球惊爆2000万”等宣传口号,这无疑刺激了彩民的眼球,促其产生购买的欲望。相比于乐透型和数字型彩票,即开型彩票的广而告之相当鲜见。彩民看到即开型彩票静静地躺在柜台和角落里,苦苦等待彩民去玩。

即开票玩法推陈出新,设奖方式灵活多样,头奖奖金不断增多,在某种意义上满足了彩民“喜新厌旧”的心理。而深圳福彩在即开票营销方面的做法,不仅深受彩民欢迎,也值得彩票同行借鉴。

中福彩中心副主任11月上旬来深调研时,即对深圳市福彩中心对于发行即开票的内涵理解,主题票创新,特别是营销手段的创新,给予与了积极的肯定。我们有理由相信,事在人为,只有在玩法主题创新,营销宣传改进双管齐下,才能有效拉动即开票的市场。